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疫情之后，旅游行业受到的冲击非常明显。即使疫情防控形势大体向好，但业务复苏仍比较缓慢。在这种情况下，因地制宜，创新营销方式吸引游客以及提前蓄客显得尤为重要。银泰文旅集团旗下的多个景区，正在根据自身特色，以主题云游、短视频直播、全员营销等多种方式，加快业务回暖复苏。
自3月1日开园以来，银泰文旅集团雁门关景区就结合节日热点，在今日头条、抖音、快手开展了“三八节巾帼英雄女性地位发展历程”专题直播、“3.15塞外英雄打架记”等专题直播，还先后组织了“国家级导游云游雁门关”、“网红达人走进雁门关”等十余次景区主题直播活动，累计围观人数达20余万次，为宣传景区和推动线下转化起到了积极的推动作用。
结合景区特色，将其场景化、故事化，也是增加对游客吸引力的重要方式。例如，雁门关景区开展的“穿汉服享半价”促销活动、“穿暖花开 登长城 游雁门”踏青促销活动、重型机车巡游雁门关活动等。其中，在3月最后一周，景区根据疫情防控进展，充分调研周边市场环境后，在山西全省率先启动了“半价踏春游雁门关景区”活动，游客接待量快速回暖，散客接待量逆势增长，与去年同期相比增长20%。
根据今年市场需求新变化，雁门关景区动员全体员工，对主动宣传景区、直播景区均给予资金鼓励，极大地激发了员工的参与热情。
截至3月底，雁门关景区100多名员工参与了短视频创作和直播，发布短视频近千条，总曝光量破百万次，获得点赞量超10000次，评论量达2000余次。
而在银泰文旅集团溪口景区，运营团队整合宁波奉化本土旅游资源，推出了多条春季踏青赏花、清心养肺旅游线路。
为满足不同游客需求，景区联合当地旅游企业，推出门票优惠的多种组合产品套餐。例如，针对各地旅行社推出特定门票政策；针对常规人群调整推出“五人同行一人免单”门票优惠政策等，以高性价比门票吸引游客。
为促进奉化文化旅游市场复苏，溪口景区还配合奉化区文化广电旅游局推出“奉化人游奉化”疗休养的优惠政策，奉化市民游玩雪窦山景区享受免门票政策，进一步带动客流前往景区游览消费。
除此之外，线上营销仍显示了较强的拉动效应。方岩景区、溪口景区在线上推出9.9元缆车票“秒杀”活动，半小时内即抢购一空，吸引了大量潜在消费者。
线上促销的同时，各景区也在积极开展线下多渠道布局，积极寻求渠道商合作。例如，方岩景区将在东阳银泰城布置景区宣传陈列，开展祈福活动等，持续吸引游客前来。
方岩景区和石鼓寮景区还组合开展了年卡办理，稳固新老客户消费群体。多个景区都推出了“两日游”“亲子游”“景区门票+酒店住宿”组合优惠等多种旅游套餐，以满足不同需求人群。
可以看到，银泰文旅集团景区正在尝试探索多种多样的营销方式。无论是直接变现，还是间接宣传，都在向做强自身特色、满足不同消费者需求的方向努力。未来一段时间内，银泰文旅集团景区旅游热度将逐步走高，我们期待看到更加新颖、更具特色的营销方式，在疫后市场中获得更快的复苏。
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