初秋，杭州，G20峰会刚闭幕不久，这个城市还余下些许喧嚣。沿着西子湖畔一条幽静的石子路走进去，在浓密的绿荫中隐藏着好几幢古色古香的独立建筑，其中一个房间里正有人上课，讲课人身着白衬衫、黑西服，干净利落、语调平缓，台下坐着30多个学员，正在聚精会神地听讲，时不时爆发出热烈的掌声。

    沈国军开讲《商业丛林法则》

这是2016年9月21日湖畔大学教室里的一幕，讲课人正是银泰集团创始人兼董事长沈国军，这是他作为湖畔大学校董首度为经过严格面试筛选的学员们授课，这门《商业丛林法则》也是湖畔大学校董给第一届学员授课的收官之作。沈国军一贯敏行讷言，但这一次，他毫无保留，倾其19年从商阅历，开放性地与学员们分享了为人、为商的智慧。

学员踊跃发言

为了打造这门与众不同的商业课程，沈国军在忙碌的商业与社会工作中，亲自抽出时间认真备课，据说课件几易其稿，反复推敲和调整。早晨，距离9点上课的时间还有一个小时，他已从容地站在教室里，做着课前最后的准备。

干货多多 精彩不断

开课首日，这门课即受到学员们的热烈好评。因其精，被学员评价为湖畔大学讲失败案例讲得最透彻、最真实的一门课程；因其诚，以沈国军个人及银泰集团所经历的坎坷、挫折现身说法；全天的讲课沈国军始终没有坐下，茶歇时被学员们继续包围，而他一直面带微笑，为大家解疑答惑。学员说，这门课程没有虚只有实！

整个课程干货多多，精彩观点也不断闪现。

精彩观点一：[于己要“律正”；于他要“致和”；于利要“共享”]

《商业丛林法则》这门课，从近代商人到现代商业环境，从已消亡的企业与商业人物到银泰19年的风风雨雨，沈国军提出的核心商业思想是：于己要“律正”；于他要“致和”；于利要“共享”。他认为，年轻的创业者们在未来办企业的过程中，尤其是在掌握了财富和权利之后，往往容易迷失，往往容易低估前方的困难与问题，处理不好如何对待自己、对待他人、对待合作伙伴、对待政府等一系列问题。

作为个人与从商阅历都非常丰富的企业家，沈国军对学员的告诫与期待是：商界如丛林，通过“识大体”、“处关系”、“守信条”，企业家要带领企业与各方共享资源与利益，实现互生与共赢，利企业长青，谋丛林长盛！

    “和气生财，切忌两败俱伤”——“做生意要和气生财，切忌两败俱伤。处理市场关系时，要立规矩，我觉得商业的竞争，如果碰到一些问题，还是要按照规则来处理，我个人这么认为。如果大幅度超越规则办事情会出问题。”

    “知进退”——沈国军教导同学们处理市场关系和政商关系时，“要知进退！不要老是想着一头撞上去，这个事情我必须拿到、必须要有、必须得到。你今天退一步、让一步，未来会换来更多的发展空间。”

    “摆清位置”——更重要的是沈国军告诫同学们“不要膨胀，要永远摆清自己的位置，低调行事，和整个社会相比，企业家个体非常渺小。多少有能力的人倒在了违法的事情上，多少呼风唤雨的企业家倒在了错误处理政商关系、与政府对立的问题上。企业家一定要诚信、遵纪守法，守住这些基本原则，才能让你们走得更远。我不希望我的学生有一天消失了或者进监狱了。”

精彩观点二：[未来用平台思想、共享价值理念发展企业]

沈国军举例讲到投资平台的价值，“我觉得今后做生意用平台的思想，用共享的价值去做，也许会做得很大。在投资这一块，我们以前几十个项目都是自己花钱去投。后来想一下怎么样能够把它的规模做得更大一点，只能以平台的方式去做才能做大。投资平台的价值是什么？一个是信誉，一个是风控的体系。你有资源、你有能力，就可以和我们成立一家公司，但是我们会控制公司的数量和质量。”

精彩观点三：[银泰的六大商业法则]

 19年来，银泰的商业法则是什么？

    第一，诚信经营。这19年，我自己可以很自豪的说我们银泰还是很诚信的经营，诚信对于一个商人来说非常重要。

    第二，遵纪守法。我们这么多年在内地从1998年浙江第一家门店（银泰百货武林店）开业到现在发展成多元化产业投资集团，诚信守法地经营企业，被政府处罚、被别人起诉的事几乎是没有。

    第三，义利并举。我觉得我们有的时候要讲情义，完全“利”字当头生意也做不成。像一句经典的话所说，想想自己，但也要想想别人。

    第四，变革与创新。尤其是最近四、五年银泰非常强调变革与创新，对我们的团队，几乎每个行业（的团队）、每一家公司，我们都会提很多（变革与创新的）要求，银泰旗下的很多公司都成立了创新小组，要在每个行业里面要做出与众不同的东西。

    第五，互利共享。银泰要求新成立的机构、公司、包括以前设立的公司都采取合伙股份制，我们要求团队必须要有股份，股份可以从20%到49%，如果没有股份，项目不能上报。

    第六，平等与尊重。从1997年到现在，银泰的高管与核心团队主动要求离职的很少。我们彼此之间在一起共事都非常尊重对方。我招人或者是去提拔一个人，我最主要是看他两点，一个是善良，一个是正直，我觉得这个非常重要。

授业解惑 收获满满

    沈国军毫无保留地和学员分享

改革开放以来，一大批民营企业如雨后春笋般迅速成长，很多像银泰集团这样的民营企业，把握机遇，不断壮大，不仅贡献自身的商业力量与社会资源，还推动了整个社会文明的进步。

与此同时，创业者越来越多，遇到的现实困难也各不相同。如何能让这些创业型企业以正确的观念和方式去应对风险和问题，健康成长？2015年初湖畔大学应运而生，它的定位是民营企业大学，旨在培养拥有新商业文明时代企业家精神的新一代企业家，并立志成为中国经济发展过程中的黄埔军校。柳传志、马云、沈国军、冯仑、郭广昌、史玉柱、邵晓锋等七名企业家和钱颖一、蔡洪滨等两名大学教授担任首批校董。和别的商学院不同，在湖畔大学，向来以讲失败著称。

而校董沈国军的《商业丛林法则》，不仅呈现了多角度、多样化、真实的商业案例，更深入剖析了企业家以及企业商业价值观的最终归向，希望学员们在未来的创业道路上，能正确处理企业内部关系、市场竞争与合作的关系、政商关系，对学员影响至深。优米网创始人&CEO王利芬在第一时间发布了微博，讲述了自己的听课感受，“作为已经创业几年的我，感同身受，这样的课真的原汤原汁，时间越久越会觉得这些课的价值，感恩，感谢。”

沈国军的讲课结束了，全体学员起立，掌声久久没有平息，“坚守底线，完善社会”，湖畔大学所倡导的企业家精神再一次得到诠释，而学员们也学到了更多如何避免失败，把握未来的精髓。